به گزارش دیوان اقتصاد، حمید بهرامی که سابقه فعالیت خود را از سال ۱۳۹۲ آغاز کرده است، گفت: دفتر کارگزاری حقیقی وی در زمستان ۱۴۰۳ با شراکت حسن فلاح رضایی به شرکت کارگزاری حقوقی رسمی بیمه آتا تبدیل شده است. این کارگزاری، فعالیت خود را در بیمه رازی از شهریور ۱۴۰۳ و همزمان با حضور مدیران ارشد جدید، با عرضه بیمه عمر و زندگی و اجرای طرح «همای رازی» آغاز کرده است.

چهار اقدام کلیدی در فروش بیمه آتش‌سوزی

بهرامی با اشاره به تمرکز کارگزاری آتا بر فروش هدفمند، چهار اقدام همزمان را در عرضه بیمه آتش‌سوزی را حیاتی دانست و افزود: این استراتژی به جای تبلیغات عمومی، بر مراکز تجاری و صنعتی با ریسک پایین (مانند فروشگاه‌های پوشاک و لوازم خانگی) متمرکز است که نه تنها حساسیت بیشتری نسبت به ریسک دارند، بلکه توان مالی لازم برای پرداخت حق بیمه بالاتر و انجام الزامات ایمنی را نیز دارا هستند.

وی تأکید کرد: ما بیمه‌گذاران خود را در مقوله افزایش ایمنی و الزامات HSE آموزش می‌دهیم. این روش باعث می‌شود مشتری احساس کند اطلاعات ارزشمندی دریافت کرده، نه اینکه صرفاً چیزی به او فروخته شده باشد.

بهرامی ادامه داد: علاوه بر این، آتا با ارائه بسته‌های متناسب‌سازی شده (از پوشش پایه تا پوشش جامع شامل SRCC و جنگ)، انعطاف‌پذیری لازم را برای انتخاب در اختیار مشتری قرار می‌دهد و با استفاده از تصویرسازی فیلم و عکس نمونه‌های واقعی خسارت در نزدیکی قطعی شدن قرارداد، اعتماد بیمه‌گذار را جلب می‌کند.

موتور رشد پایدار: ترکیب خرده فروشی و نقد فروشی

مدیر کارگزاری آتا خاطرنشان کرد: استراتژی شرکت خرده‌فروشی در کنار قراردادهای سازمانی استوار است. خرده‌فروشی منافعی نظیر پایداری درآمد (با کاهش وابستگی پُرتفو به چند قرارداد بزرگ) و تبدیل نماینده به “چهره شناخته شده بیمه” در منطقه را به همراه دارد.

بهرامی در خصوص مسائل مالی، از اجرای برنامه سخت‌گیرانه “نقد فروشی” خبر داد و ادامه: ما فقط بنا به خریدهای قبلی و رفتار مالی مشتریانمان اقدام به فروش اقساطی می‌کنیم در غیر این صورت باید چک ارائه دهند یا خوش‌حسابی آن‌ها تأیید شود.

وی افزود: با این روش، مطالبات معوق ما به صفر رسید و تمرکز ما بر فروش جدید افزایش پیدا کرد. ترکیب خرده‌فروشی و نقد فروشی، موتور رشد پایدار نماینده بیمه است.

نقش “توربو شارژ” جشنواره‌ها و تیم‌سازی

بهرامی جشنواره‌های فروش را به یک “توربو شارژ” تشبیه کرد که سرعت، انگیزه و میزان فروش را بالا می‌برد، اما هشدار داد که استفاده بیش از حد از آن می‌تواند شبکه فروش را تحت فشار قرار دهد.

وی همچنین بر اهمیت تیم‌سازی در افزایش ظرفیت و کارآمدی فروش تأکید کرد و افزود: تیم‌ها با ترکیب مهارت‌های متنوع (لیدسازی، مذاکره، بازاریابی دیجیتال) منجر به هم‌افزایی و خلق مشتریان جدید می‌شوند.

مدیر کارگزاری آتا در پایان گفت: هدف ما صرفاً فروش بیمه‌نامه نیست، بلکه ایجاد یک رابطه پایدار است که هم برای بیمه‌گذار آرامش بیاورد و هم برای شرکت سود پایدار به ارمغان بیاورد. ما این فرصت را نه فقط یک همکاری، بلکه یک شراکت در مسیر رشد می‌بینیم.