به گزارش دیوان اقتصاد، شعبه ماهشهر در چهارمین جشنواره فروش این شرکت با ۹۸ درصد حق بیمه وصولی در بیمه‌نامه‌های آتش‌سوزی، عملکرد قابل توجهی از خود به نمایش گذاشت. این موفقیت نتیجه‌ی رویکردی متمرکز بر کیفیت و تلاش‌های مستمر نمایندگان و کارکنان این شعبه است که منجر به ارتقای حسن شهرت بیمه رازی در منطقه شده است.

پایبندی به اصول، رمز موفقیت شعبه ماهشهر

محسن قاضی، مدیر شعبه ماهشهر بیمه رازی، در تشریح دلایل این موفقیت بیان داشت: تمامی تلاش‌های ما و شبکه فروش، بر پایه سیاست‌های ابلاغی مدیرعامل محترم، به ویژه حضور در بازارهای کم‌ریسک، استوار بوده است. این رویکرد هوشمندانه باعث شد تا در سال گذشته، بدون داشتن پرتفوی درمان، حدود ۱۲۰ درصد از هدف فروش خود را محقق کنیم؛ دستاوردی که نشان از کارایی و اثربخشی استراتژی‌های اتخاذ شده دارد.

قاضی با اشاره به نقش جشنواره‌های فروش، گفت: جشنواره‌ها همواره به عنوان یک عامل انگیزشی قدرتمند برای شبکه فروش عمل کرده‌اند. از زمان حضور دکتر حجتی در رأس مدیریت بیمه رازی، شاهد برگزاری جشنواره‌های متنوعی بودیم که هم از نظر گستردگی رشته‌های بیمه‌ای و هم در پرداخت پاداش‌ها، عملکرد عالی داشته‌اند. این موضوع، قدردانی ویژه ما را از مدیرعامل محترم به همراه داشته است.

یکی از نقاط قوت و کلیدی شعبه ماهشهر، تمرکز بر “ نقدفروشی” است. این شعبه با نرخ وصول حق بیمه نزدیک به ۱۰۰ درصد در دو سال و نیم فعالیت، نشان داده که نقدفروشی یک ضرورت برای پایداری و رشد شرکت است. قاضی در این خصوص توضیح داد: بیمه بدون وصول حق بیمه، صرفاً ایجاد تعهد برای شرکت است و عدم وصول حق بیمه موجب لاغر شدن شرکت می‌گردد و می‌تواند در بخش‌هایی مانند سرمایه‌گذاری و پرداخت خسارت مشکل‌ساز شود.

این رویکرد، مزایای دوگانه‌ای برای شبکه فروش به همراه دارد: اولاً، نمایندگان از درگیر شدن با مشتریان بدحساب رها شده و تمرکز بهتری بر افزایش فروش خواهند داشت. ثانیاً، کارمزد آن‌ها بلافاصله با وصول حق بیمه محاسبه و پرداخت می‌شود که به برنامه‌ریزی مالی بهتر کمک می‌کند. قاضی تأکید کرد: نقدفروشی یک مهارت است که تفاوت یک نماینده معمولی با یک نماینده نقدفروش را رقم می‌زند.

علیرغم اینکه ماهشهر یک شعبه با قدمتی سه ساله است، اما همواره توانسته در فضای رقابتی جشنواره‌ها، “شخصیت برنده” خود را به اثبات برساند. در جشنواره “همای رازی”، محسن مسیحی در بین نفرات برتر قرار گرفت و در جشنواره “باربری”، خانم ام البنین حکیمی رتبه اول را کسب کرد. در جشنواره “بیمه های آتش سووزی” نیز، خانم شیرین نیکان پور در بین نفرات برتر آتش‌سوزی و نفر اول گروه چهار، و خانم حکیمی در میان سه نفر اول باربری حضور درخشانی داشته‌اند.

در شعبه ماهشهر، دو اصل همواره مدنظر بوده است: حضور در بازار رشته‌های کم‌ریسک و وصول حق بیمه. از این رو، با خرده‌فروشی در رشته‌های آتش‌سوزی، مسئولیت، باربری و عمر، سعی بر تحقق اهداف فروش دارند. استقبال بیشتر از بیمه آتش‌سوزی نیز با همین رویکرد همخوانی دارد.

در پایان، مدیر شعبه ماهشهر از مدیرعامل محترم، معاونین، مدیران و کارشناسان ستادی نهایت قدردانی را به عمل آورد و حمایت‌های آن‌ها را عامل دلگرمی و تسریع در امور دانست.